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【文章摘要】针对几大主要国际会计协会，如英国特许公认会计师公会（ACCA）、澳大利亚会计师公会（CPA Australia）、英国特许治理会计师公会（CIMA），通过差异化分析，为拓展中国市场提出相应的市场策略.局几乎笼盖了整个中国的主要城市。上海论文网：http://www.shlunwen.org/在证书推广方面，因为能通过遍及大中型城市的代办代理层级有效传递相关信息，辅之以恰当的激励机制开展更多的营销流动，这不仅有助于提前锁定潜伏客户，而且更有助于增强美誉度和会员的忠诚度。另外，ACCA已于2004年推出免试认证，即对大学在校生所学的课程进行认证，减免一部门的必考科目。从2006年开始，A C C A又进一步利用留学渠道，与新加坡、英国的部门学校进行合作，就ACCA课程招收相关留学生，直接到英语国家获取学位，并进行ACCA培训。（2）不足。ACCA考点及培训中央的渠道模式虽非常成功，但其缺点也长短常显著的。首先，因为ACCA选择的培训机构教授教养质量有高低之分，师资气力不相同，其培训的效果也不一样。其次，因为考试门槛太低，报考基数过大，潜伏会员的基数较大，很轻易给市场潜伏会员群体造成不良印象，好像ACCA是一个没有门槛、任何人都可以参加的考试。再次，考试过关率不高。从2008年8月1 8日A C C A宣布的数据来看，164646人参加考试，仅有6174名通过考试，通过率仅为3.7%。最后，与海外大学的合作中，ACCA选中的合作伙伴不是着名大学而是一些专业会计培训的学院，这样，ACCA就很难在中国的客户心目中树立高真个品牌形象。

2、CPA（Australia）市场策略的优劣CPA（Australia）采取的市场策略完全不同于ACCA，CPA打造的是高端会计证书。根据CPA Australia Cor-porate Plan 2006-2008讲演显示，2006年CPAA共有海外会员25415名，2008年会员增长至30000名，增长幅度达到15.3%，其中在澳大利亚本土以外一、ACCA、CPA(Aust.)、CIMA的差异化近二十年来，国际职业会计证书在中国教育培训市场已经据有一席之地，越来www.shlunwen.org 越多的国际会计协会将中国作为下一个会员的增长点。英国特许公认会计师公会（the Association of CharteredCertified Accountants,ACCA），澳大利亚会计师公会（CPA Australia）和英国特许治理会计师公会（T h eChartered Institute of ManagementAccountants，CIMA）作为三个具有代表性的国际会计协会，接踵进入中国市场。ACCA从九十年代初在中国大陆地区拥有30名会员，经由20年的发展，目前已经拥有3000名会员和18000名学员。澳大利亚注册会计公会(C P AAust.)19世纪就已经进入中国香港，现有10086名会员。2002年在大陆设立第一家代表处，到2006年，已经拥有350名正式会员。英国特许治理会计师公会（C I M A）作为全球最大的治理会计协会，进入中国市场不久，正全力拓展中国市场份额。A C C A、C P A（A u s t.）和C I M A在课程设置方面既有相同的内容，又各有不同侧重，具有显著的差别化特征。(责任编辑：会计论文)